Progreso

Diagnóstico Empresarial

Madurez de Ventas

Evalúe el estado actual de su proceso comercial y descubra oportunidades de crecimiento estratégico.

Datos de la Empresa

Empresa

NIT

Número de Empleados

Valor de Ventas 2025

Promedio Ventas Mensual

¿Quién Diligencia?

Costos & Estructura

1¿La empresa contempla el costeo completo del producto incluyendo todos los costos asociados?

Costos ocultos · Arriendos · Servicios públicos · Gastos administrativos · Impuestos indirectos · Publicidad · Ventas

✅ Sí, completamente⚠️ Parcialmente❌ No🔄 En proceso

2¿Cuenta con un Modelo de Ventas definido?

✅ Sí, documentado📋 Informal / no escrito❌ No tenemos

3¿Cuenta con Director Comercial?

✅ Sí, dedicado🔀 Rol compartido❌ No

Equipo Comercial

5Nivel de estudios del equipo comercial (puede seleccionar varios)

🎓 Profesionales🔧 Técnicos / Tecnólogos📚 Bachilleres🎯 Posgrado

Herramientas & Tecnología

6¿Con qué herramientas cuenta el equipo para vender? (puede seleccionar varias)

7¿Tiene implementado un CRM?

✅ Sí, activo⚠️ Tenemos pero no lo usamos🔄 En implementación❌ No tenemos

Portafolio & Cotización

9¿La presentación del portafolio está actualizada y usa recursos modernos o IA?

🤖 Sí, con IA / Moderna📄 Presentación estándar🗃️ Catálogo físico / PDF básico❌ No tenemos portafolio

10¿El modelo de cotización usa presentación moderna o IA?

🤖 Sí, con IA / Diseño moderno📊 Formato estándar📝 Manual / básico

11¿Investigan a los prospectos y verifican su calificación financiera antes de cotizar?

✅ Siempre🔸 A veces❌ No lo hacemos

12¿Contemplan los tiempos y condiciones de pago al elaborar las cotizaciones?

✅ Siempre🔸 A veces❌ No

Crecimiento en Cuentas Actuales

14¿Han identificado oportunidades de venderle más a los clientes actuales (cross / upsell)?

✅ Sí, tenemos estrategia🔸 Identificadas, sin estrategia❌ No lo evaluamos

15¿Tienen identificados los clientes a quienes pueden subir el ticket de venta?

✅ Sí, priorizados🔸 Algunos❌ No

Estrategias de Prospección

17¿Realizan llamadas en frío como canal de prospección?

✅ Sí, con proceso📞 Esporádicamente❌ No

18¿Realizan Networking? ¿Quién asiste?

✅ Sí, regularmente🔸 Ocasionalmente❌ No

19¿Realizan inversión en eventos? ¿En qué ciudades?

✅ Sí🔸 Evaluando❌ No

Redes Sociales & Presencia Digital

21¿En qué redes sociales tienen presencia y cuánto invierten en pauta mensualmente?

Seleccione las activas e indique la inversión mensual en pauta

22Seguidores y promedio de visualizaciones por red social

Red	Seguidores	Prom. Visualizaciones
📘Facebook
📸Instagram
💼LinkedIn
🎵TikTok

24¿Pagan pauta publicitaria para su página web? ¿Han obtenido retorno (ingresos / leads)?

Cierre & Métricas de Ventas

25.5Cada mes, ¿a cuántos nuevos clientes le facturan y cuál es el ticket promedio?

0 – 2 nuevos3 – 5 nuevos6 – 15 nuevosMás de 15

Observaciones Adicionales

Comentarios libres

Sus respuestas son confidenciales y serán usadas únicamente para el diagnóstico comercial.

Autoría y creadora

Consultora Pilar Castaño Pedroza